チラシに載せるメニュー商品を決め誰に売る ターゲットの選定

集客チラシは

誰（ターゲット）に何を伝えるか

が基本です。

この「誰に」が定まらないと、

誰だかわからないひとに

いったい何を伝えるのか？

ということになってしまいます。

初めて集客チラシを作る場合には、

先ず、

あなたのお店で提供しているサービスの中で

• 人気のあるメニュー商品
• 既存客に評判の良いメニュー商品
• 自信のあるメニュー商品
• お客様からの悩みのご相談が多くあってそれに当てはまるメニュー商品

を

選び出します。

選び出したメニュー商品から

商圏の市場調査「リサーチ」を元に

同業他店（競合相手）では

• できない
• 苦手（にがて）にしている
• 宣伝していない

メニュー商品を選びます。

この作業を怠（おこた）ると

ターゲットが同業他店とかち合った場合

あなたが後発の立場であれば

先駆者のお店には勝てないからです。

選び出したメニュー商品の中から

今回は、

どのメニュー商品の集客チラシを作るかを

決めます。

決めたメニュー商品は、

どのような人が

• もとめているのか
• 必要としているのか

を

箇条書きにします。

その箇条書きにしたものから

一人を選びます。

この一人が、

今回の集客チラシを見せる相手（誰）

ターゲット

です。

このターゲット（誰）が定まると、

ターゲット（誰）はひとりですから、

そのひとりに向けて

いかにも顔を合わせて話しをしているように

あなた（ターゲット）の必要としているものなら私（当店）にお任せください

を

伝えればいいということです。